龙年春节渐近,大家纷纷添置新衣,美美地打扮自己,为辞旧迎新增添一份喜庆。今年,抖音电商大服饰行业活动「抖in新风潮」在年货节前重要节点,前瞻性洞察龙年穿搭新趋势,打造龙年潮流热点,推出「龙年超有梗新品趋势发布」主题活动,制定趣味策略玩法,联动明星达人、头部品牌,助力服饰品牌新品种草,为参与品牌带来2024年生意开门红!
本次活动自今年1月4日开启,到1月12日圆满收官,吸引了霞湖世家、猫人、DSP、罗蒙、菜百、Calvin Klein、芬斯狄娜、MCM、CABBEEN卡宾、Dissona、 Lee、ERDOS等众多服饰行业头部品牌商家参与。在「龙年超有梗」主题活动期间,参与的品牌商家新品供给数提升23%,重点男装综合行业货架GMV占比提升3.9%。其中,霞湖世家龙年新款卫衣货架GMV占比29.71%,订单量突破2400,猫人中国红保暖套装礼盒货架GMV占比31.66%,销售超过5600单,DSP新款纸袋人龙年保暖毛衣货架GMV占比37.1%,订单超过1300单,有效激活了用户的龙年新装消费需求。
1 打爆新品,品牌玩转龙年穿搭新潮生意
造梗、玩梗正成为年轻人表达自我、营造氛围的社交方式。抖音电商大服饰行业通过洞察发现,春节将至,消费者在穿搭上倾向融入中华龙的元素,不仅体现浓浓年味,更代表“威严神秘”的祥瑞力量护体,通过在穿搭上玩出梗,表达年轻人的龙年穿搭态度。
「龙年超有梗」则抓住这一消费趋势,联合明星达人打造“有梗”的龙年特色消费场景,而以霞湖世家、猫人、DSP为代表的服饰品牌,结合龙年潮流穿搭和品牌调性,纷纷推出重磅新品,精细化覆盖兴趣人群,实现上新即爆。
专业男装品牌霞湖世家上新「龙年款万针刺绣大红加绒圆领长袖新年卫衣」,衣服整体设计细节融入中国风元素,背后万针大刺绣精致华美、简约大气,搭配新年红应景喜气,加绒保暖,时尚好看又百搭,“排面满满”;新品「拒水鹅绒服」采用特氟龙三防工艺手感舒适,轻巧便携,可水洗好打理。活动期间,两款新品成功卖爆,凸显了消费者的新春消费热情。
25年专业科技内衣品牌猫人玩转龙年穿搭,推出猫人新年红FUN红礼盒,为消费者带来保暖科技新体验。猫人FUN红礼盒内含热八度极寒德绒五合一保暖套装,精选澳洲美利奴羊绒及天然桑蚕丝,结合消费者新年对“翻红运”的期许,收获大量用户的喜爱。
潮牌DSP营造新年氛围感,上新「纸袋小恐龙休闲套头毛衣」新品。品牌从IP形象纸袋人出发,采用亲肤软糯的半边绒纱,将潮流元素结合有趣的嵌花图案,基础版型设计,时尚百搭,成为男士毛衣品类中的热卖单品。
2 丰富玩法加持,实现品牌力和经营力跃升
为了帮助品牌商家实现全域爆发,「抖in新风潮·龙年超有梗」活动提供了多元玩法,联动内容场和货架场,帮助商家快速匹配兴趣人群,加速货品实现快速爆量,助力商家生意成交。
∙超有梗明星,官宣龙年超有梗新品
抖音电商与知名脱口秀达人庞博合作,发布「龙年超有梗」定制视频、平面海报,为活动造势。活动期间,抖音电商发布「龙年超有梗·新品趋势」展现国潮品牌风采,并联动众多达人为产品精准种草。
比如,霞湖世家「龙年新款卫衣」在「龙年超有梗·新品趋势发布」频道和主会场重点展现,并在庞博脱口秀爆梗短视频中首发露出,冲上「龙年元素时尚单品大合集」种草榜单;品牌邀请@大头Hanna、@Vlogger-夏俊、@粤粤YUE等多位达人,进行场景化种草,展现「龙年新款卫衣」亮点。结合多种玩法,此款卫衣收获近2500订单,货架GMV占比将近30%。
∙超有梗穿搭,打造热点内容,打通转化链路
「抖in新风潮·龙年超有梗」活动上线#撑场面的龙年穿搭和#龙年超有梗新品两大话题,引发消费者的讨论和关注。明星、达人紧跟热点,分享龙年新穿搭,展示了羽绒服、大衣、毛针织衫、卫衣、保暖内衣等不同品类服饰品牌的潮流态度。截至目前,相关话题的总播放量突破3亿。
其中,DSP打通全链路种草,邀请@甄小莹、@不是小段等达人展现龙年新穿搭,并在短视频中分享「DSP纸袋小恐龙休闲套头毛衣」新品,通过优质内容营造满满的新年氛围感。活动期间,随着#撑场面的龙年穿搭 话题登上抖音热点总榜TOP 5,DSP新品覆盖到更多兴趣用户,通过直播加推、优惠券叠加等玩法,此款新品订单量破1300,货架GMV占比超过37%。
与此同时,本次活动推出“抖in龙年新品趋势金榜”,通过达人短视频导流+商品卡打标加推+金榜频道页曝光引流相结合,为重点优价货品推荐种草,并以限定图搜提升种草效率,帮助服饰品牌商家找到精准客群,实现内容场和货架场的高效联动,助力品牌销量爆发。比如潮牌Lee在活动期间,牛仔裤商品卡日均GMV环比增长78%。
∙重磅营销配送,助力品牌品效爆发
活动期间,平台为参与活动的服饰商家提供星图达人配送、达人大场配送、营销配送等权益,进行100%的生意扶持。通过星图达人种草,千万热点达人总曝光超过2400万,总互动量超过164万,小蓝词展现率100%。
活动期间,@温迪Wendy、@叫我甜小姐、@张振泽_等多位达人为猫人沉浸式种草猫人新年红FUN红礼盒,为消费者体验发热德绒技术同样厚度更保暖、8倍弹力柔软亲肤、立体剪裁更贴身等产品核心亮点。猫人合作达人视频总曝光量超过1000万,获赞超过17万。
3 结尾
作为抖in新风潮IP打造的龙年开年之作,「抖in新风潮·龙年超有梗」通过场景内容、趋势引导、明星达人联动、货架场资源等方面多元发力,强化了用户对龙年穿搭新趋势的认知,联动服饰行业多个品类,构建趋势营销场景,从而打爆龙年新品营销,为服饰品牌带来品牌声量和销量的双增长。
未来,依托「抖in新风潮」IP,抖音电商将携手更多品牌,探索更潮流、更有趣的营销玩法,引领不同时期的消费趋势,为品牌商家带来更多的生意增长路径。
