"暖经济"持续升温，雪中飞解锁冬日户外的多元可能

2024年2月7日

刚过立春，迎新春之际，第十四届全国冬季运动会已进入最后倒计时，为迎接十四冬的到来，全国各地都在积极开展冰雪主题活动，延续”3亿人上冰雪”的热情，发展冰雪旅游、振兴冰雪经济，让”冰雪惠民计划”的影响力能够持久延续。

作为普惠服饰品牌的代表，以”冰雪”为基因的雪中飞也加入了”冰雪惠民”的行列。雪中飞在2023年12月3日举办了首届”为雪而生”123大众冰雪节，以实际行动响应国家发展冰雪旅游、振兴冰雪经济的号召，再掀冰雪运动热潮，带动更多人走向冬季户外，振兴冰雪旅游经济。

冰雪市场蓬发，”暖经济”持续升温

令人期待已久的”十四冬”即将在内蒙古自治区拉开帷幕，全民参与冰雪运动的热情已被全面激发。”冷”冰雪成为”热”时尚，”带动三亿人参与冰雪运动”从愿景逐渐走向现实。

也正是对冰雪的热忱与期待，在2024年元旦期间将哈尔滨的旅游热度推向高潮，哈尔滨累计接待游客飙升至304.79万人次，实现旅游总收入59.14亿元，旅游热度环比上涨240%。与此同时，”南方小土豆”、”北方大冻梨”等关键词频繁登上热搜，身着长款羽绒服、头戴配饰的造型深入人心。同时，国家也先后出台了一系列推动政策，激发了冰雪市场巨大的消费需求，让东北冰雪旅游不断升温。

冰雪旅游的飙升也带动了防寒保暖服装的销量，”小土豆”们在出游之前都必须备好”保命神器”羽绒服，才能抵御严寒。冬日的羽绒服灵感穿搭火热出圈，大家纷纷开始关注如何让自己的造型兼具个性和时尚感，选择更加引人注目的搭配的同时又能让自己在寒冷的天气中保持温暖和舒适。羽绒服成为”刚需”，”暖”经济持续升温，羽绒服市场也迎来大卖。

在今冬的羽绒服消费市场中，国货品牌的销量增幅尤为突出。雪中飞作为国货品牌中深耕普惠赛道的佼佼者，在去年的双十一全渠道交易总额达到15亿，其天猫官方旗舰店销售破3亿，同比增长43%，排到整个服饰行业的第九位。在抖音平台的销售也达到1.2亿。雪中飞凭借其主打的”年轻人的首套滑雪服”概念广受欢迎，不仅成为很多年轻人的冬季户外服饰首选，还彻底打破专业雪场壁垒，掀起了全新的玩雪时尚乐活风潮，让兼具强大功能性的冬季户外服饰走进大众视线。由此可见，国内羽绒服市场仍是有待发掘的宝地，年轻一代的冬季户外需求存在着新的机遇，雪中飞也仍有机会在其中拓展更大的市场份额。

功能时尚助推行业升级，线上线下共促渠道优化

羽绒服可以分为2个大类：运动羽绒服和生活羽绒服。生活羽绒服主要是满足人们冬季的日常穿着，需要满足日常通勤的同时又不失时尚风格。以此为基础，雪中飞在产品板块又进行了许多升级，开拓功能+、时尚+、场景+多个羽绒服产品系列，满足消费者日常生活中不同场景的搭配。在刚刚过去的2023年，雪中飞从当下年轻人最为关注的三大场景出发，推出了围绕冰雪基因的活力运动系列、围绕年轻人生活方式的城野系列和围绕城市通勤一族的钛轻系列。此外，雪中飞还在推行”四季化”的产品策略，比如防晒服、冲锋衣等，进一步夯实”活力、时尚、运动”的品牌定位，为冬日运动、休闲、通勤、旅行等多场景提供了丰富的穿搭选择。

产品升级的背后，是雪中飞一直以来倡导的”用户第一”价值观体系作为支撑。”时代在变，科技在变，消费者在变，我们必须跟消费者一起成长，才能更好地洞察他们的需求，我们希望更多消费者参与到雪中飞的品牌建设之中。”雪中飞实业有限公司合伙人、总经理朱向东如是说道。

同时，为了更好的触达年轻消费者群体，雪中飞自2017年制定了”互联网+”的转型策略，从组织架构入手，搭建全新的互联网基因团队，然后从产品、渠道、营销全方位转型，实现了新零售流量突破和产业生态协同共生，品牌快速成长发展，经营业绩持续提升。

在线下渠道方面，雪中飞门店形象和终端服务相应升级，线下门店配合产品场景化、时尚化转型全面优化升级；线上渠道方面，雪中飞通过在快手、抖音等新媒体平台打造的直播矩阵，在下沉市场中迅速积累起大量流量，不仅为品牌带来了销售层面的跃进式增长，也收获了大批高粘度的年轻客群。雪中飞以物美价优的产品、普惠的理念以及产品的广泛性，吸引了大批消费者的关注和喜爱。

除此之外，雪中飞还着力于打造特色化的冰雪文化专属IP，在2023年12月3日举办了”为雪而生”123大众冰雪节，进一步传播全民玩雪的欢乐氛围，践行”普惠美好生活”的品牌使命。与此同时也使品牌的专业性、认知度持续提升，加速品牌成长发展，进一步夯实了雪中飞活力、时尚、运动的品牌定位，与时代趋势、市场趋势相链接，加速了品牌的升级转型目标。